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销售培训:什么是营销?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划和销售之间的区别是什么?在多数人认识中,可能都认为两者的意思是一样的。如果相同的话,那为什么公司又有营销总监和销售总监两大职位?两者的到底有什么样的关系呢?企业培训师吉宁博士告诉你:

这么来说吧,现如今的社会贸易形势都是从原始的物物交换而转变过来的。物物交换顾名思义就是商场的等值兑换,到后来出现了通用的货币,货币在当中充当着交易的“恒值物”,再后来,经济发达了,人与人之间的关系不再是单纯的物物交换,各取所需,而是从一开始的需求性消费,变成享受型消费。如何把一件商品卖给一个对它需求性不是很大的人,我们可以笼统的称之为销售,当然,我只是举了一个广义的例子。

可见销售就是通过某种方式,达到交易目的的形式。但是,为了最终的盈利,公司不会针对每一个潜在消费者都进行“销售”,这样既浪费时间,又增加了工作压力。所以,公司在为了稳固市场份额的同时,更大力度的通过广告植入、媒体效应、报刊杂物等方式,达到公司品牌或者是公司产品知名度真正的市场沉淀,通过这种方式,达到公司产品最大化得到产品市场的认可,从而获得更多的利润。

营销是销售战略规划的重要内容。再好的战略、再好的策略、计划和人员都必须有一个平台来进行整合,才能发挥最大的效果,营销组织也是团队发挥最佳力量的聚合剂和决定基础。任何区域销售工作,都是在一个平台上,也就销售组织上来进行资源整合的。不是说这位有多年经验的业务人员很差,而是他不适合做区域市场的经理人,也不具备这个管理的能力和经验营销是当前企业一项非常重要的一个环节,为了使营销策略活动能有效进行,就必须有专门的部门和人员来负责这项活动的推进,并营销目标负责。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。