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销售培训:市场营销的支点

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

2012年的整个国内市场都不景气,面对中国日化市场的竞争激烈挑战和拼打,各个行业又一次历史轮回的洗牌,专营店要生存和发展,如何能在市场竞争中脱颖而出,专营店应该做怎么样的营销策略准备,才能在兵荒马乱的战场上制胜?都是每个企业经理人所要思考的问题。

随着他国风潮的不断涌进,国内的市场格局不断严峻。

如何打破这一局势成为诸多经销商的使命。想要在能在市场上脱颖而出,走出竞争困惑,是当今,众多经销商不可回避的一个事实,要逃避只能遗留历史的症状存在,要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。所以,经销商要能在遇到困难的情况下,学会解决问题,选择最佳的方法和措施去克服问题。特别是要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作,才能完成这样的历史存留的问题,才会有一次质的飞跃。

所以,想要学会掌握市场的控制权,就要学会适应市场的变化形势,主动把握市场的方向,正确的制定出符合市场前进方向的计划。想要赢得市场,突破终端,这都是必不可少的功课,无论何时,只有不断学习,不断研究才能走上正确的道路。对于目前国内的各个行业的专营店来说,他门是本土渠道化的进程者,如何扎实稳打稳捞,如何做好防止他国的潮流之风侵袭市场的基础工作,是很多企业管理经销商的必修之课。这几年,终端市场上,零乱不一的市场渠道管理,产品不伦不类的都在销售,终端店铺就是众多杂类不一的品种,造成了很多终端消费者不一样的消费理念,买了又怕是水货,不买呢又没得用。

总之,无论是从根本的消费市场上看也好,或者是从个人利益的角度来看也好,防止外货紧俏的唯一办法,企业培训师吉宁博士认为就要了解他,学习他。关系部分超越他。这必须要国内生产企业和各个经销商联合努力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。