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销售培训:推新产品的推出应注意哪些问题?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每天都有各种各样的新产品的推出,当然也少不了产品的淘汰,要想你的新产品可以被市场所接受,可以被消费者多注意,那么就一定少不了宣传,这就需要营销策划的协助,但是很多营销策划人会忽略很多细节,导致新产品的推出并没有受到众人的重视,最终也逃不了被迫下架的悲剧,今天企业培训师吉宁博士网就针对于这个问题进行分析,大家一起思考推新产品的推出应注意哪些问题。

1:为自己的品牌定位

伴随着消费者强调自我和个性需求的追求,市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化,企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争,中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。所以在推出新产品之前,要根据产业的竞争环境,确立企业中产品的核心竞争力。营销人应该根据自己的相对性优点、竞争性优点和竞争优势,发展竞争者不易赶上的品牌差异。

2:产品包装设计

大量的市场调研与分析市场品牌定位之后,我们要做的就是设计产品的包装,俗话说的好,人靠衣装,产品也是一样,一个好的包装会给产品本身添色不少,外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告。要让你的产品会说话,很大一部分就要靠外包装的功效。

3:市场的预测

当做好产品本身的设计之后,我们要考虑的就是推出产品是会遇到的问题,也及时要评估、预测。对于概念的预测,我们的产品概念和产品的品质是不是一致,还有就是消费者会不会接受,会不会深入人心,是否有特色等等;销量的预测,毕竟市场中少不了竞争,所以销量就是我们竞争的一大方面,当然也少不了竞争对手的预测,我们给于竞争对手的冲击是否巨大都是我们该提前预测的方面。

综合上述,推出新产品是一个系统的营销策划,我们要在方方面面都考虑得当,每个环节都很重要,可能方法有很多,但是适合本公司特点的营销策略才是好策略。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。