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销售培训:销售成功绝招

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

推销靠执着,成功借技巧。一个有效的销售技巧能让推销员轻松自如地完成交易。但是成功的销售并没有太多,大部分的销售员坚持了一段时间之后都放弃了,毕竟销售这个行业和别的岗位不大一样,其需要承受的压力和要学习的东西不是一点点,要想做一个成功的销售精英,其过程会非常痛苦,不过今天企业培训师吉宁博士要说的不是销售有哪些困难,而是成功销售的方法,希望可以给那些还在坚持的销售员一些方法和指导。

1:先推销自己

推销商品前先推销自己,推销自己是一种才华,更是一门艺术。一旦你掌握了这门技术,你几乎可以把所有有价值的产品推销给客户。人生也是一种推销的过程,只有成功推销自己,才有可能去面对苛刻挑剔的客户以及多变的环境。所以,记住这句话吧:推销自己永远要在推销产品的前面。

2:远比你的竞争对手快一步

激烈的市场竞争、高强度的工作压力、越来越快的生活节奏,特别在21世纪,我们已经迈入了信息时代,竞争法则就成为了速度制胜。推销的工作更是如此,当你在优哉游哉地享乐人生的时候,你的对手可不会放松,他们时刻紧盯你、试图超越你,当你发现落后的时候,再要追赶,谈何容易?市场需求不断在变化、客户对品牌的忠诚度不断地下降、潜在进入者与竞争对手不断地蚕食市场,想要克服这些,比你的对手快一步吧。

3:学会察言观色

一个优秀的销售员,必定要具备一定的洞察力,什么时候该抓住机遇,什么时候该抓住客户,这是非常需要有敏锐的观察力的,不仅要学会外表观察,更要从其言谈举止、性别、职业特点等等信息中判断客户。

你必须认清一点:推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们:百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女,也不都是能言善道者,有些甚至并不勤奋,但是他们之所以能够创造出超凡的业绩,就是因为他们掌握了销售技巧,把握了推销工作的真谛。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。