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销售培训:销售管理不可不知的能力

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

孙子曰:知己知彼,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。兵法上如此在商业竞争也如此,知己知彼,在我们销售的过程中亦是如此,作为一个销售经理您该如何管理好您的销售团队,怎样才能做好销售工作,做好销售管理工作又需要具备什么样的能力呢?企业培训师吉宁博士的小编总结如下。

1:目标的设定

作为一个销售经理,首先要做到的就是设定销售目标,可能很多人都会笑,制定目标谁都会吧,其实不然,一个目标设定的好坏会直接影响到团队的工作动力,目标不可设定的太高,这样让员工看不到希望看不到未来,一定不会努力工作,还不如破罐子破摔,但是如果目标定的太低,所有人都很轻易地都能达到,一点挑战难度都没有,也不会激励你的员工,所以一个合理的目标一定要根据其合理能力要求设定。

2:以身作侧

作为一个优秀的销售经理人,一定要有以身作则的信念,要想管好你的员工,管好自己是首要任务,若要管好人必先管好己,用自我的影响力来征服员工,一个领导的好与否会直接影响您的所有下级员工,正所谓牵一发而动全身啊。

3:薪酬的设计

要想管理好员工,光靠领导个人的努力是远远不够的,一个优秀的公司,必定有一个良好的公司制度,薪酬就是制度里面涉及最重要的,合适的提成奖金会使优秀的销售人才更优秀,也会对外面的人才招手。所以要想管理好员工,还有最重要的一个因素就是合理的薪酬管理制度的实行。

总之,成功欲望其实涉及到一个人对人生生命意义的追求,涉及到对人生观、价值观的看法,需要自我激励乃至长期自我激励,不过也不是说销售业绩不好全身销售经理人的问题,很多时候我们也要从自身角度进行自我检讨,只有心怀善念,不断的超越自我,持之以恒,水滴石穿,绳锯木断,终会获得伟大的成功!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。