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销售培训:如何提升自己的销售业绩?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

我们可以发现,很多老板创业都是从销售起步的,做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。那么对于现在正在从事销售行业的员工来说,如何才能提升自己的销售业绩呢?企业培训师吉宁博士网提出一些自己的建议,供大家参考。

1:控制环境

我们无法改变环境,那么我们就来适应环境,我们要渐渐融入我们的环境,不仅是接受市场不同的事物,还有我们接触的人,在选择的过程中要慎重,不要随随便便,要根据他们的内容质量决定,然后再把我们学到的东西运用到实战中去,这样久而久之,下次如果读到价值观错误的读物,那就让这种内容给自己洗脑吧。

2:抛开恐惧

做销售的人应该都明白这种感觉,特别是刚刚接触这个行业的新员工来说,当一开始干这行的时候,开始打了几个电话都被拒绝的时候,你就会有一种挫败感,而且会害怕打电话,或者是拜访客户,这个时候,恐惧感就是阻碍你前行的障碍物,要想突破,那么就一定要对恐惧进行攻击,这样很快你就能够抛开恐惧。相信自己的能力和行动是打败恐惧的有利武器。

3:作好每日销售日记

理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

4:熟悉各方面的知识

熟悉自己推销的产品的特点;熟悉自己推销产品的目标客户;熟悉产品的市场;推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

没有天生的销售达人,销售员需要一定的素质,这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础,最适合你的销售技巧就是最好的销售技巧。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。