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销售培训:差异化营销策略如何实施?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当今市场竞争中的产品同质化现象日趋严重,同时,市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势,使得差异化营销策略得到广泛的应用。但是对于差异化营销策略的实施还有很多的企业不是很理解,今天企业培训师吉宁博士网就为大家介绍差异化营销策略如何实施。

首先介绍的是差异化营销有哪些策略:

1:产品的差异化

产品差异化是指某一企业生产的产品,在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场。产品差异化是最常见的差异化方式,而且实现的可能性也比较大,因为选择的余地比较大。其形式主要从产品功能差异化、产品形象差异化、产品服务差异化这三个方面来实行。

2:市场定位的差异化

每个新产品在推出市场之前都会对市场做一些了解,然后再根据市场的饱和度来定位自己产品其实这一步是非常重要的,传播一个独特的定位概念,可以使品牌在消费者心中占据有利位置,直接影响消费者的购买决策。把品牌定位用消费者容易理解的方式就是重点。

3:促销策略的差异化

促销策略也是需要差异化的,这就靠抓住不同产品特点老变化促销方式,区别于别的不同的产品,在各个商场中总是能看到千篇一律的促销打折方式,其实往往会使消费者出现疲劳感受,如果能在促销方式中有一些差异化,一定会给消费者带去不一样的感觉。

总之,差异化营策略是一个战略问题,差异化是一个系统。差异化的核心是能为目标顾客提供独特的价值,在顾客心目中形成独特的形象。各企业必须对其差异化营销实施全过程的管理和控制,不断提升其差异化水平,才能真正获得竞争的差别优势。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。