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销售培训:市场维护与开拓

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

市场开拓是每家公司必不可少的一项工作,开拓能够给公司带来更多的合作机会,更多的利润空间。正因为种种诱惑,现如今市场上的诸多企业只把工作重心放在市场开拓上面,却忽视了市场的维护。谚语说“挖一个坑,埋一个坑”,其实这就是一种象征性的比喻“维护”和“开拓”的关系,每个“坑”既然挖开了,在做完了事情,就需要一个人去“填上”。今天企业培训师吉宁博士就和大家好好地来探讨一下市场维护与开拓的问题。

其实,这只是在自然界当中,社会现实中的,这种情况更为残酷。我之前一个汽车养护品行业的朋友就遇到这样的事,他们品牌在A地已经是老牌子了,与众多4S店都合作了。两年前A地的汽车都很认同他牌子的养护产品,既然而然他两年前活得很自在,开始的时候还每周定期与各个4S店的SA聚餐,唱歌什么的。但是后来随着自己公司市场越做越大,他也淡忘了每周和4S店SA,觉得他们4S店已经离不开他了。一年之后越来越多的人眼红A地的养护品市场,所以同一时间很多的养护品牌,供应价格远远比他的要低,并且各种优惠政策都给到SA,慢慢的他的品牌产值开始下滑,终于觉得喘不过气的时候,他又回去找那帮SA,当然这个时候,SA已经翻脸不认人了。

其实这个例子很简单,虽然字里行间都透露是“做人”的道理,但是这也是现实社会的一种映射,社会中几乎所有的合作,都是需要交情,利益去铺盖的。市场开拓与营销策划虽然都是每个公司必须去做的,但是领导者必须清楚,维护和开拓同等的重要性。

其实这个早已经不是新的案例了,许多企业家都在实践中认知了这件事,但是他们仍然抗拒不了市场份额的诱惑,总想着先开了,再好好做,所以市场上“第一年开100家,第二年跑80家”的现象屡屡出现。这篇文章也是奉劝各位领导者,在定制营销策略和方案时候,能够考虑这些。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。