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销售培训:企业管理与销售技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

企业管理在未来的发展方向到底是站在何种角度的?企业培训师吉宁博士的小编告诉你,企业如何规划自己的管理方法和方向。

2012年年尾的钟声即将敲响,2013年即将来临,每每在这个时候,企业管理层总是最忙碌的时期,年会地点的选定,一年工作的总结,来年计划的制定都是需要经理人去思考的。如今企业管理方法的跟随着市场形势的变换不断革新,但是仍然有或多或少的企业沿袭着之前的管理方法,到底是革新者胜过保守者,还是保守者大过革新者?

其实,对于企业管理方面,很多企业管理学家都发表过自己的看法,英国著名的顽固派经济学管理学家蒙•艾斯托维尔曾经说过“世界上没有完美的管理方法,付钱的人总是决定着一切”。他的思想观念在当时是很被推崇的,因为在那个年代资本主义者剥削压榨劳动力的状态在普遍不过了,在没有工人反革命抗争的时期的英国,被沿袭使用数十年的资本家管理方式,铸就了英国现今的社会体系。

法国著名的近现代经济学维新主义者梅斯-卡龙说过这样一句话,“一个公司就如同一瓶纯净水,经理人就好像是添加剂,他决定着水的味道”。很明显,他在这句话中把企业的经理人比喻是决定着企业发展方向的“添加剂” 无论是“革新”还是“唯物”。对于适合的企业总是有他的可行性的。

企业的管理方式与他的销售模式紧紧相连,营销方法,销售方法,乍一看来几乎都是一样的东西,企业在年底制定第二年的销售任务时,都是以上一年的销售成果作为依照的,去年的方法所取得的成绩如何,来年还是不适用,都是企业经理人所需要去思考的。

营销策略的角度也是经理人需要去摸索的,有了自己的管理方法,自己的销售目标和团队,该如何去策划这一整年的战略方向和目标呢?

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。