吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:教你三招打造销售经理的“管理秘籍”

销售培训:教你三招打造销售经理的“管理秘籍”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

就像很多望子成龙的父母一样,成功的销售经理在促进销售团队出业绩,培养销售人员独立性和自主性上都起到了关键性的作用,超凡业绩的销售技巧逐渐转变为卓越管理,销售经理需要一步一步的蜕变,一步一步的完成升级,对于团队培养,营销策略方面,更有下苦功夫。

企业培训师吉宁博士管理培训网认为销售经理作为一个企业发展的精英分子,直接面对市场一线,处于市场与企业、企业与销售人员之间信息沟通的中间环节,深刻的领悟力,灵活地执行力,可谓责任傍身。销售经理要从销售精英转变为一个优秀的管理团队者,还需要不断地努力和学习。在这里,企业培训师吉宁博士小编教各位销售经理三大“管理秘籍”,帮助他们成就卓越销售团队,为企业的发展贡献自己不可或缺的力量。

销售经理必须正确认识团队成约,整个销售业务就好比一个考场,而销售经理就是考官,你要对整个团队成员的表现铭记于心,对出色的成员进行激励,对能力不足或态度不佳的成员,通过探讨、沟通、培训等一些了手段,找到团队组织可以解决的方案,有针对性的进行组合式调整,把合适的人,放在合适的位置,从而提升团队价值。

岗位职责划分不清很容易导致职责交叉,各处推诿,那么对于销售经理来说,建立以绩效考核为基础的,全面规划成员考核目标,将团队成员放入合适的岗位,拥有属于他自己的岗位职责和岗位内容,建立不同的绩效目标,发挥他们的价值。

其实,对于销售经理来说,营销管理是其管理行为的一种,对营销方向、营销力度与市场需求结构都要有完美的契合度,这样才能让团队成员根据经理的营销指引,实现营销管理的目的。所以,销售经理本身要经常收集市场信息,为营销决策提供依据,结合本企业的实际情况,端正营销发展方向,为企业的产品更新换代,也为成员的销售思路创新意识提供依据。

放权让销售成员在市场上摸爬滚打,随机应变,这样才能适时地培养他们的预见性和主动能力,因地适宜的对营销方案进行细化和修正,对营销手段进行补充,这样才能让销售团队相互呼应,相得益彰。

随着企业的规模不断扩大,销售经理不应该局限于销售本身,而应该注重更深层的培育责任,对营销人员进行提拔和储备就成为重要的人才渠道,对销售成员中有熟悉本企业产品与相关产品市场的,又有丰富实战经验的,可以把他们重点储备,作为后备人才,进行培养。这样既能激励企业第一线的销售人员,又能销售经理在不断培养中,自我完善,晋升到更高的位置,而且这样有利于企业销售队伍的后继有人,也让队伍充满了活力。

要知道,销售团队中的组织战斗性和活跃性取决于销售经理对成员的更多关注,市场化越来越强,竞争度越来越高的当下,销售经理要做企业开拓和竞争防御的领头羊,构建坚实的销售团队,做好承上启下的作用。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。