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销售培训:销售人员该具备哪些管理能力?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:“把一个不合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功。从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟,就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力,并在平时注意训练以有效提升这些能力。销售人员应当具备哪些管理能力呢?企业培训师吉宁博士网告诉你:

1:目标管理

要成为一个优秀的销售员,就要学会对自己的目标进行很好的管理,一个销售在刚刚进入公司的时候,都会制定一个目标,其不仅是给自己的一个目标更是一个动力,但是目标也不是你想定什么就可以定什么,还要学会定的合理,不能太容易达到,也不能是遥不可及的,这样的目标根本没有作用,而且其目标要学会分解,当期是一个大目标的时候,你会觉得实现起来非常难,但是当你把大目标分解成一个个的小目标的时候,就会发现,其实也没有那么困难了。

2:时间管理

时间管理能力,就是会有效地运用时间,一天的工作一定会有很多类型的工作摆在你面前,这个时候你就要学会判断,哪些是紧急的事情,哪些是比较不太紧急的事情,一定要分好,然后通过你的规划来完成一天的工作,这就是一个时间管理的能力,重新调整自己的时间安排,更有效地工作。

3:职业心态管理

接下来要说的就是心态管理了,职场如战场,我们不能再像学校的时候那样天真,社会是残酷的,是现实的,如果你没有一个良好的心态来面对这一切,没有学会如何用职业心态来面对一切,那么你很有可能会被自己打败,因为每天我们都会遇见各种各样的烦恼,所以一个心态管理能力就是我们赖以生存下去的勇气。

当你学会了管理自己的时间,学会管理自己的目标,也学会了管理自己的职业心态,相信你会离成功很近,毕竟这代表你是朝着成功而去,而不是颓废,哪怕销售这条道路有多么的曲折,有多少销售技巧需要你去学,只要你把自己管理好了,一切都不是问题。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。