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销售培训:浙江80%光伏企业亏损,如何积极抱团“过冬”?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

浙江省能源局的最新信息显示,受欧美“双反”调查影响,今年前三季度,浙江省光伏产业产值仅200多亿元,比去年同期下降51%。与此同时,今年前三季度全省光伏企业总亏损约30亿元,全年全省光伏企业销售亏损面将达到80%。而浙江光伏产业的现状,只是中国光伏产业困境的缩影。

由于光伏企业的市场基本都在国外,产品以出口为主,一般来说,大量使用外汇结算,汇率风险肯定较大。而且最主要的原因还在于欧洲的欧元一直在贬值,因此给很多企业带来了不小的汇兑损失。而美国的“双反”则令更多的光伏企业雪上加霜,美国商务部对中国太阳能电池和组件实行反倾销措施,征收高达31%到250%的反倾销税。

“双反”的最大伤害不仅仅是销售业绩的下降还在于整个市场对这个产业失去了信息,一旦产能过剩就有可能导致大量光伏产品积压,这也令一部分企业降价消化库存。其实产能过剩主要有两大原因:一个是因为全球经济的不景气,这对于主要依靠出口来盈利的国内光伏企业十分不利;第二个则是国内市场上中低端产品扎堆,很多企业不顾质量盲目打价格战。

企业培训师吉宁博士认为:光伏这个产业本身是没有问题的。这一市场规模的增长非常快,而且世界各国也对其非常重视,最大因素产生危机的可能就是对政策的依赖度太大,一旦美国、欧盟经济不好,政府减少了对光伏的补贴,随之而来的就是整个行业的危机。

据统计数据显示,今年1月至9月,浙江省光伏产业产值仅200多亿元,比去年同期下降51%。整个光伏产业就业人员从2011年的近10万名缩减至目前约5万名。但是,随着危机爆发以来,很多企业也一直在努力救市,通过管理来压缩成本,更自主地选择更稳定的客户。他们有的寻找非洲、日本等一些新市场和新的合作伙伴。有的则是对产品进行重新布局。此外还有很多企业在发挥各自的优势抱团过冬。

而且,为了帮助浙江光伏企业渡过目前面临的严重生存危机,引导产业可持续健康发展,浙江省发改委、浙江省能源局除了积极与国家对接、协调获得更多的示范性项目指标外,还在努力申请将我省建设成为国家级光伏应用省。

可仅仅是政策的利导还不够,真正的企业跟进才是最主要的解决方案,眼下光伏企业同质化问题非常严重,产品、目标市场、营销策略、销售手段都是引爆企业危机的导火索,而且同质化的结果也带来了加速化的竞争。

因此,企业培训师吉宁博士小编认为,一个企业要想在产业链上站稳地位,就必须掌握核心技术,拥有自主的知识产权,致力于科技研发,从而提升自身市场竞争力,当然,如果能研发出适合国内的低成本的光伏产品,发展国内的高节能能源,企业之间要抱团营销,建立良性的市场竞争环境,化危为机。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。