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销售培训:产品营销如何做?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

企业和经销商的一线营销人员常常纳闷,产品不差,价格不高,广告、堆头、赠品该做的全做了,为什么销量还是上不去?营销中充满了似是而非的事物,不仅要准确判断,做正确的事,还要是按照正确的顺序做,确保首先要把原则的事、主宰全局的事做对,可是要做到这几点也不是那么容易的,接下来企业培训师吉宁博士就跟大家一起来探讨产品营销的正确做法。

1:顺藤摸瓜法

顺藤摸瓜法的原理就是立足于引申需求创造新市场,就像现在的市场中出现的产品洗衣机,就是因为人们不想手洗衣服才发明的,到后来半自动洗衣机到全自动洗衣机连水都不想调,自动调,这些都是可以用这个腾结出不同的瓜,进而类推,我们可以发明出更多的商品,来满足不同人士需要。

2:模仿营销法

模仿大家都知道,很多事情都是从模仿开始的,就像唱歌,一开始就是从模仿歌手唱歌一样,营销也是一样,比如全段时间我一个朋友想开办网店,但是对于如何设计版面很头疼,他就参考类似的杂志排版,这样的做法就是模仿营销法。

3:差异营销

参加过展会的客户都知道,很多展会上面都会有人发宣传单,但是大家做的东西都大同小异,很难引起大家的注意,稍微看看就丢掉了,效果也不好,所以我们应该做一些有特色的差异营销才行,比如我们是酒展的画,可以把酒洒在宣传册上,这样拿到的人闻到酒香就会觉得很奇特,会去闻,这就达到了宣传的效果,而且只要懂酒的人闻过就会了解酒的好坏,这不就是一举两得的好办法吗?所以要突出特色,有创意的东西才会吸引客户。

4:细分市场

现在商品市场是处于供过于求的市场,只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场,就像服装的话,也是要分男士,女士,也要分季节装,还有款式等等,这样的做法不仅可以让其摆设看起来有层次,也会让客户在挑选的时候更有针对性,节省了时间,又花了购物流程等等。

总之,产品营销策划和方式都必须与企业、消费者需求、竞争环境三大营销基础要素相匹配,只有满足了这些要求,那么才有利于其销量,一切营销努力只有在尊重遵守或者暗合其规律的前提下,才会产生积极的作用。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。