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销售培训:为什么销售人员达不到指标?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每个销售员都知道,当你们还是新员工的时候,你的上司就会给你们制定一些指标或者说是目标,因为销售这个工作比较有压力,其成功的路途也会比较困难,所以必须要有一个目标来激励自己前进,但是在通往目标的道路中会遇到太多的困难障碍,通常是这些:顾客没兴趣、顾客觉得产品太贵了,顾客对我们态度不好等等,这些不是真正的问题,这些是问题的表面现象,如果纠缠于这些现象,就走入了误区,永远都达不成目标。所以,找到真正的问题,就是企业培训师吉宁博士网今天要探讨的问题。

1:目标设定不科学

我们目标老是达不到,我们就应该回头看看,我们设定的目标合不合理,是不是大家可以承受的能力,当我们的目标设定的太难,或者是太遥远的时候,就会影响到其激励效果,一个永远也达不到的目标谁有努力向前呢,所以需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。

2:薪酬管理知道设计不合理

很多人选择销售还有很大一部分的原因就是因为有高额的提成,也就是我们的薪酬,薪酬是激发营销人员达成目标的原动力,合理的薪酬制度让人振奋,而不合理的薪酬制度则让人消沉,设计公平、公正、公开的薪酬管理体系是能否实现销售目标的核心和关键。

3:企业培训机制不健全

一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上,而一个营销团队最好的成长方式,就是通过培训的平台,获得最快、最有效的经验和体会,要知道,培训在很多时候都是有必要的,特别是对于这些一线营销员来说,他们是直接面对客户的,所以其表现出来的专业度和素质是直接反应公司的形象的,如果这一关都不把关好的话,就是本末倒置了。

所以,当你的销售员老是达不成指标的时候,回过头来看看企业管理是否到位,其设定的目标是否科学,薪酬给的合不合理,企业培训做的到不到位,只有审视完这些之后再来看问题的本质,这样你就会明白很多。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。