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销售培训:成为销售之王的绝招

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

为什么要做销售?很多人在决定做这个行业的人,总会有人会问,你为什么要选择销售?想做销售的人,都会有些想法,只不过有些人想法高些,有些人想法低些而已,有些人更愿意付出,有些人付出得很少,有些人一直在坚持,有些人遇到困难轻易就放弃了,导致了不同的结果。但是无论是什么目的,既然选择了就要把这件事情给做好,接下来企业培训师吉宁博士的小编就教大家如何成为一个销售之王。

1:客户至上

每一个客户都是我们应该尊重的对象,要知道,你服务好的一个客户可能会带来更多的回头客,比如亲戚啦,朋友之类的,相反的,如果你得罪了一个客户也就等于那些现在客户也被你阻隔了,你也会失去很多机会。所以,一定要调整好自己的职业心态,不管客户如何刁难都要从容对待。

2:直接体验

都知道乔是买汽车的,他的一个很大的武器就是,用体验打动客户,当有客户来看车的时候,他都会让顾客亲自体验一下车的感觉,坐进驾驶室,出去开一圈感受一下车的感觉,根据乔的经验,凡是体验过的顾客,即使当时不买,不久后也会来买,新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作,吸引了他们的感官,就掌握了他们的感情。所以这点对于现在在做骑车销售的销售员来说是一个非常好的方法。

3:一生只做一件有意义的事

做销售,最容易的事就是放弃,真的,放弃太容易了,只要写一封离职报告就可以了,甚至有些单位,写都不用写,直接说一声,到财务领钱就走人;做销售,最伤心的事也是离职,因为一离开,你以前的努力,可能就白费了,其它的行业,还要重头再来;做销售,太容易暂时性成功了,因为只要你想跑,愿意去跑,那结果只是一个自然而然的事,也是太让人容易自满的职业,一但有了小小的成功,就以“老资格”自居,没有了空杯的心态,没有了激情,自然就没有了结果。

总之,要想成为一个成功者,一个销售之王,不仅要学会各种销售技巧之外,你还要会别人所不会,坚持别人多不能坚持的,只有你想好了,遇到困难时,你才不会退缩,只有坚持、再坚持的人,一生只做一件事的人,才能持续的成功!加油!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。