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销售培训:如何做好双品牌管理?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

市场中不断充斥着各种营销策略,有网络营销、整合营销、价格营销、动态营销等等,但是双品牌的运用,目前已经成燎原之势,越来越多的企业运用这一策略来开疆扩土,但是在运用双品牌营销的过程中还是有很多问题是需要注意的,以下就是企业培训师吉宁博士的小编给大家提的一些需要注意的问题。

1:做好第一个品牌

要想做好双品牌营销,那么就要先做好第一个品牌,因为如果你连第一个品牌都没有做出影响之前,就推出之后的第二个、第三个品牌,其效果是不会明显的,这只是一些小企业会使用的方式,不值得推广。只有当你推出的第一个品牌已经被市场肯定了,被消费者所接受了,那么之后再推出新产品,那些经销商才会跟着你们走。

2:评估市场

接下来要做的就是评估市场,双品牌对企业的资源整合能力要求高,会面临资源不集中的风险,如果企业的财力不够大,营销整合能力不强,很可能会拖累现有成功的品牌。所以要想推出第二个品牌的时候,市场的评估是不能省略的,只有在适当的时机才可以采用双品牌营销。

3:开发定制

开发定制,注意保护主销市场。定制产品、定制品牌,在行业已经成为一个趋势。很多企业太在乎独特了,对于那些注销的产品就是不喜欢,自己单独去搞一些品牌,这对于对企业的产量叠加是有帮助的,对市场占有有帮助,但是对品牌本身没有任何意义。所以我们还是要注意保护我们的注销市场。

双品牌营销这个营销策略的趋势已经是燎原之势了,我们要抓住这个机会和时机,率先布局,先抓住先机的企业就会赢得市场先机,为企业的发展奠定良好的品牌基础。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。