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销售培训:新产品销售为什么会失败?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,就如托尔斯泰在其巨著中提到的一样,对于企业来说,成功的产品都有相似之处,失败的产品各有各的缺陷。那么新产品的销售为什么会失败呢?企业培训师吉宁博士网告诉你。

1:知名度不高

其中大多数是因为产品无广告,宣传不到位,导致失败的产品占20%。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的,知名度对信任度有促进作用。

2:满意度不够

对于新产品来说,要想让消费者认同,不仅要宣传做到位,产品的质量是最重要的,当你的产品质量本身不过关的话,那么哪怕你有再好的宣传,口碑也做不起来。

3:销售管理混乱

销售管理混乱,引起内哄并扰乱了市场,有许多新产品上市,是因为没有被管理好而失败的。销售管理,包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、促销管理、价格与货款管理、区域市场管理、契约与物流管理等,它必然是一个管理体系,而且在销售中缺一不可。

4:市场定位模糊

卖点的不正确,也会导致产品失败,当你的新产品选错了代理商或者是企业选择了错误的销售技巧和方法,就会浪费很多资源,当然就会面临失败。

说了这么多都是在说销售新产品失败的原因,虽然这写都是现在市场中实际存在的也面临的困境,但是不代表就没有成功的,当你失败的时候,一定要学会总结和分析,了解自己失败的真正原因,会比你成功还来的有意义,起码下次你再也不会犯这些错误,所以多多总结,多多分析,相信你会找到正确的方法。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。