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销售培训:iPhone5今上市销售,电信营销策划成功“落地”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

今日零点,电信版iPhone5正式登陆中国内地销售。电信营业厅、苏宁、国美、话机世界等全省15家苹果授权门店同步举行了电信版iPhone5的首销仪式。据悉,继今年3月成功引进iPhone 4S以来,此次是中国电信第二次和苹果公司的联手合作。而截至上午9点,中国电信在杭州各大门店已销售出了500多台iPhone5。

由于发售时间为凌晨,因此很多忠实的“果粉”们纷纷不顾严寒,彻夜排队守候在店门外,希望能够抢到全新的iPhone5,随着零点的到来,首发现场人潮涌动,而电信还设立了关怀区,贴心地为排队的“果粉”们准备了耳套、围巾、手套、免费的热饮及食品等,以驱赶深夜的寒冷,服务周到,更加赢得了消费者的好评。

此次是中国电信第二次和苹果公司的联手合作,目前,电信版iPhone5合约价就是手机零售价, 16G、32G、64G的合约价分别为5288元、6088元、6888元。相比其他运营商来说要便宜不少。其中最低档合约套餐仅需49元/月,是同类型套餐中最优惠的。

电信在前期的营销策略手段,对果粉进行吸引,电信推出的套餐不仅价格实惠,还包含了更多的3G流量和WiFi时长。比如,最受“果粉”欢迎,办理业务量最多的零元购机289元套餐为例,中国电信289元套餐比其他运营商同档次套餐多了400M国内流量、90分钟通话、120小时WiFi,但少了100条短信,这很大程度上满足了上网用户的需求程度。

当然,除了满足不同用户的购机方式,用户还可通过银行分期付款购买电信iPhone5合约,0首付,0利率,0手续费,在这样的营销手段推广下,让消费者不仅体验到了好的服务和优惠的价格,也符合了大众化消费理念,企业培训师吉宁博士从苹果公司官方评估中发现,iPhone合作上,运营商服务中国电信排名是亚洲第一。

据销售人员介绍,本次的iPhone 5是迄今为止最轻薄的iPhone手机,除了独特的手机本身魅力之外,优质的3G网络更是吸引消费者的主要因素。而目前中国电信3G网络已率先覆盖全国所有县级以上城市及90%的乡镇,3G网络服务支持多网络全球漫游,能在超过258个国家及地区自由享受优质漫游服务,全球全网无缝切换。

据企业培训师吉宁博士管理培训网小编了解到,苹果公司每月对新入网用户问卷调查了解合作运营商对iPhone用户的服务水平,中国电信位居亚太41家运营商服务水平第一,并且进入全球前列。由此可见,网络稳定、信号覆盖率广、上网速度快、保密性能好为电信带来的核心优势。

对于苹果来说,采取运营商定制策略一直是其惯用的销售手法,这样可以从运营商中获取稳定的销量和收入,而中国市场将是苹果未来业务进一步增长的一个重要市场,苹果最新第三季度财报显示,中国市场收入已达79亿美元,占苹果总体收入的22.6%。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。