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销售培训:不要掉进品牌营销的误区中

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是品牌营销?品牌营销简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求,然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。

但是现如今,很多企业都走进了品牌营销的误区,接下来企业培训师吉宁博士的小编就带给大家列举几种,看看大家有没有这些问题。

1:认为做品牌就是做销量

在很多企业营销主管的营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素(品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等)的建设视而不见。这就是一大误区。

2:品牌是靠广告打出来的

目前,国内许多企业都认为:只要加大广告投入,进行铺天盖地的媒体轰炸,就可以促进产品销售,树立一个品牌!那么,品牌真是广告打出来的吗?当然不是,创建一个国际大品牌,是每个中国企业的梦想,但是,只有广告是不够的,更需要企业冷静的头脑和正确创建品牌的方法。

3:品牌忠诚度,最大的谎言

顾客对品牌不会忠诚,只忠诚于品类。但是,现象表现出来的是,顾客对品牌是忠诚的。很多例子可以表面这个现象,当茅台干红放在顾客面前时,他会认为,这不是茅台,或者说不是正宗的茅台,正宗的茅台是酱香型白酒茅台,大家对于第一品牌已经形成了忠诚度,觉得调换了品牌就好像是一个不正宗的,或者说是不被大家第一认可的物品,所以品牌对于大家来说还是很重要的,我们由着忠诚度。

因此,对于忠诚度问题,不要牢牢盯着自己的这一点领地,而要看到整个品类,同时,又不能跨越整个大品类,否则,得不偿失。

以上这些误区只是所有误区中的一小部分,相信还有很多关于品牌营销的误区存在在企业或者是消费者心中,这就需要我们对于营销策略有进一步的了解和思考,怎么才能走出误区,往正确的道路行驶,就是我们现在迫不及待要做的事情。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。