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销售培训:如何做好战略品牌管理?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划学者凯文·凯勒教授曾被誉为“品牌圣经”,在他看来,随着竞争的加剧,不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法,市场的同质化趋势日益明显,品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志,它是比企业产品更重要和更持久的无形资产,也是企业的核心竞争力所在。

所以,现在有越来越多的企业为品牌而“着迷”谁都想让自己的品牌变得家喻户晓,就好像我们买运动鞋就会想到耐克、阿迪这些牌子一样,这就是品牌的魅力,但是所有人都想成功,又有多少人可以做到这样呢?如何做好战略品牌管理,就是企业培训师吉宁博士今天想要和大家探讨的。

一:品牌要素选择和制定是有标准的

要想做好品牌管理,那么就必定要了解品牌要素选择与设计要遵循的标准:品牌要素的组合要能灵活地适应一个时段的变化;品牌要素的组合要能获得法律的保护,且能在竞争中最大限度地自我保护;品牌要素的组合要有内在的可记忆性,能使消费者回忆或容易识别;品牌要素所表达的信息并不一定与产品本身有联系,也许仅仅是一种内在的吸引力或可爱性;品牌要素的组合要在产品大类内和产品大类间具有可转换性,也能跨越地域和文化界限以及不同的细分市场等等。

二:衡量的关键因素

了解了这些标准之后,我们要做的就是需要衡量战略品牌管理的具备几点要素。

1:争取广泛的支持

要把品牌做好,很大一部分的原因就是来自于宣传,所以当然少不了各方面的支持,像来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候,我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。

2:与客户建立关系

客户就是我们的衣食父母,没有客户的支持,我们的品牌就是空的,所以在客户服务的过程中,我们可以采取多元化的服务,只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。

3:建立卓越的信誉

信誉是品牌的基础,没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。

总之,品牌化营销策略已经潜移默化地在改变我们的消费观念,所以要想把“洋”品牌“干掉”,我们的本体企业就要以速度和创新来争取时间把市场的占有率大大提升,任何行业的战略品牌管理都是有其同性的,如何衡量,就看大家自己的理解了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。