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销售培训:如何快乐管理团队?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

折断一根筷子很容易,但是要想一下子折断10根筷子就不是那么容易的事情。从这么小一个事例中,大家都明白一个道理就是团队力量大,团队的作用,无论是在公司还是在奇特任何地方,1+1是>=2的,我们要的效果也是这样。当然要想在公司里面管好一个团队也并不是这么容易的事情,当你的企业管理方式是正确的时候,其效果才有可能是这样,否则很有可能会比一个人的效率还要低,所以今天企业培训师吉宁博士要说的就是如何管理好团队,如何快乐管理团队?

1:销售人员在什么情况下才会快乐

要想管理好你的团队,使他们能够快乐工作,那么你就要了解你的员工在什么情况下才会快乐,首先一个成功者必须要有一个自己的目标,也就是我们所说的目标管理,没有人会愿意故意失败,所以在我们制定目标的时候一定要注意,不要把目标定的过高,这样业务员竭尽全力也无法达成,那么他首先能做的就是选择放弃,作为领导者很自然地达不到管理的目的,当然也不能过低了,太容易达到的目标不会有挑战性,也不是大家喜欢的,所以在制定目标的时候一定要考虑到每个人的个人情况来决定。

再者就是尊重与关心,大家都知道销售员的工作压力是非常大的,不仅体力之处大,精神压力也是巨大的,还要学习各种各样的销售技巧和专业知识,所以多多考虑这样的员工心理,当他们在外面跑了一天回来之后,最希望得到的是什么?当然是尊重与关心,所以多一些真心的关心和尊重,相信会比任何员工激励来的有效。

2:了解其不快乐的原因

当你的员工不快乐的时候,你最需要的就是了解大家不快乐的原因在哪里,只有找到问题的根本才能对症下药。很多时候员工都觉得领导管的太严,管理是被动地服从,这样的情况下员工的工作都是为了完成任务而工作,当然效率不会高,也不会有过多的创新;有时候各种管理制度也是使员工不快乐的一大因素,很多的考勤制度、会议制度、等等,但是就是因为这些无穷无尽的制度压的员工都喘不过气来了,员工当然没有好心情来投入工作,个人觉得有时候还是需要适当人性化一些。

其实,企业经理人也是人,也是有情感的热门,只要有心,经过思考,任何一名经理人都能想出一种独特的、真正让自己的员工快乐起来的方式。其实员工的快乐虽然表面上不会给公司带来太多的利润,只有在快乐的状态下工作,其工作才是最有效的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。