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销售培训:销售技巧之促销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

促销是在分销基础上的市场营销的活动。它的使命是配合分销策略,运用一些特殊手段大力促进产品销售。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的 体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

那么如何才能把促销做好呢?企业培训师吉宁博士的小编总结出一些,给大家分享。

1:以消费者为中心的促销

附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用,例如在北京的“必胜客”饼屋,客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐,根据不同的用餐量,顾客可以得到不同的免费饮料。

折扣:折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

样品:促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者 赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买,如果是食品,则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。

2:以企业及组织为中心的促销

生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外, 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是:商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴等等。

促销是每个商家和企业都不能忽略的一个销售技巧和营销策略,我们要通过分析客户的心理来制定计划,只有符合客户要求的才会达到最好的效果。当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,要把握好促销机会。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。