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销售培训:销售实战4步走

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

一个人的力量和团队的力量相比,不用想,大家都知道团队的力量是强大的,最近几年中,中小企业大量崛起,销售行业的竞争也进展地如火如荼,谁都想赢,企业也是一样,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。那么如何才能管理好一个销售团队呢?企业培训师吉宁博士网为大家引导:

1:人员的选择

要想建立好一直销售团队,那么选人、招聘就是头等大事了,企业不怕缺人,就怕缺人才,所以招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来做,这是行业的本质,团队初建,人才的选拔,非常重要。很多员工离职了,不要以为都是人力资源部门的事情,作为一名销售主管,他必须具备的最基本条件就是敢于担当责任。销售主管应该有的人力资源管理者方面的阅历或者常识,因为员工流失很大一部分是因为直接上司的问题,所以一定要重视,不要因为这样就缺失了人才。

2:团队兴奋期

当新员工刚刚去到一个公司的时候,一切都是新的,所以一定会有点兴奋,也就是我们所说的兴奋期,所以这个时期,销售主管就要发挥他的作用了,要充分发挥其职位影响力让员工围绕自己转,强制性让员工按照自己的套路走,每天需要做哪些事,怎么做,如何才能找到客户,要一一的向员工讲清楚,并且让他们义无反顾的执行下去,让员工最快的体验到成功的滋味。

3:磨合期

经过一段时间的工作,每个员工的特点经理应该都已经琢磨清楚了,团队成员基本上都能放开自己了,磨合期是整个团队建设中最困难最复杂的,销售主管的压力会非常大,并且这段时间的离职率特别高。销售主管不仅要抓业绩,更要抓员工的心理。

4:平稳期

经过岁月的流失,销售员从青涩走向沉稳,慢慢驶向平稳期,此时的团队才真的走向成熟,才成得上销售团队。此时的销售主管,就应该退居幕后了,看着他们自我展现就可以了,跟员工就站在了同一个圆上,必要时在站出来稍微指导下即可。

无论要走几步,要知道每一步都是艰辛的,只要一步没走好,很有可能前功尽弃,任你教给他们多少销售技巧或者是方法也好,都是无事于补。努力做好企业管理的身份,把你的员工都培养成狼,团结的狼,那么胜利就不远了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。