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销售培训:销售信息该如何写?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是销售信息?其实销售信息就是销售话语的简短描述,不要小看这简简单单的一句话两句话,其中可是大有文章的,没有什么销售工具或者销售技巧比你的销售信息更重要了。一份简明扼要的销售信息会帮助你赢得更多的客户,以下几条法则就是告诉大家如何写出真正能够帮助你获取机会的销售信息。

1:信息要白话

我们发销售的信息的目的是什么?就是希望客户看到这则消息之后会感到亲切,而不是很官方的那种话语,所以我们在写信息的时候一定要白话一点,像你说话一样写信息,所以当你写完一则消息之后,自己通读几遍,感受一下这听起来是否是真的想对一个真实的人说的话。

2:不要讲废话

很多销售员在写东西的时候,往往会变成写出一些充满了听上去很重要可是实际上没什么意思或者毫无意义的术语,其实我们这是为了让人家看得懂,而不是让客户觉得你的文字功底有多少,所以不要咬文嚼字,该简洁明了的词语就简洁明了地写,不要说太多的废话,会引起阅读人的反感。

3:不要说谎。

通过厚颜无耻的谎言来建立一段商业关系实在是种糟糕的想法。这也就是使用:“我并不想向你推销任何东西”之类销售信息的人想做的事情。其实,既然你的意思大家都明白,那又何必自己去强调我们不是这个意思呢?何不光明正大一点,或者是直接不要提这一点,这样会让人感觉舒服很多。

总之,不要小看销售信息的撰写,一句话两句话的功底就可以看出你的程度在哪,这不是任何销售技巧或者是什么营销策略可以替代的了的,学会如何写信息,会让你获得更多与客户见面的机会。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。