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销售培训:90后的网络营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现今已是21世纪,走在街上,公司里,越来越多的90后面孔出现在你的实现里面,90后无疑越来越成为消费的主力军,对于这一部分的消费者,我们该如何利用营销策略来打动他们呢?有什么好的销售技巧可以获得他们的青睐呢?今天企业培训师吉宁博士网就来分析一下对于90后网络营销方法和技巧。

一:我的地盘我做主

这句广告语大家非常熟悉吧,没错就是周杰伦那个广告,因为90后的这一代有自己的想法,并不会把别人的眼光看的太重,以自我为中心,说一就是一,“好”与“坏”也是他们自己认定的,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”,认为孬就“喷”,这是90后感性思维的直接表现。所以要想抓住他们的眼球,那么就要设计出有创意,又能使他们激动的产品才行。

二:情感营销

90后的特点就是有个性,所以在街上你可以看到他们也许会背一个LV包包,但是却会穿一双几十块的休闲鞋,他们不追求全身的名牌,但是追求个性,和大家不一样的东西,所以第一步要做的就是给于个性化消费,这背后当然需要情感营销的支持。他们喜欢有故事情节的东西,就像周杰伦那个广告一样,一个温暖的故事情节往往更能打动他们。

三:性价比营销

90后的消费群,往往对价格比较敏感,并不是说他们只需要低价的,其实他们非常追求大牌,但是要其性价比一定要在其接受范围之内,如果性价比高出了他们的预想,那么哪怕是几十块钱的东西,他们也是不允许的,但是他们认为性价比合理,则会很爽快地支付费用。

四:联合营销

90后是更注重精神享受的一代,他们一直接触网络,所以酷炫的东西才会使他们着迷,一些名牌之类的物质并不会让他们有多得意,反而几个帅气的QQ秀、几个空间游戏,却可以使他们乐个半天。所以既然这些人的精神享受多来自于网络,那么各商家就要根据自有商品特点,巧妙利用网络商品,来开展网络营销之类的联合营销。

说了这么多,其实针对90后的营销策略还有很多很多可以挖掘,在未来的几年里都是90后的销售时代,企业应该多针对这一代人制定策略。不要再抱着传统营销过日子了,这样的话只有失败、淘汰的份,多去熟悉90后,只有熟悉了才能更准确地制定出营销策略。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。