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销售培训:成功的销售技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

一个企业如何成功?凭什么成功?其实企业的成功与失败大部分原因是由营销策略决定的,营销策略的定位和方法都是至关重要的。而如何才能把营销做成功呢?还是要了靠公司的一些销售主力,毕竟,一个企业的主要收入来源是销售部门,所以对于销售的重视不言而喻了,今天企业培训师吉宁博士要说的就是成功的销售技巧。

1:知识打败一切

一个顶级的销售员,他不仅要有扎实的专业知识,要有过人的销售技巧,他还需要储存丰富的书面知识与实践经验,这样的销售员,在任何情况下都会有应对的策略,但是一些失败的销售员当遇到问题的时候,往往想到的方法就只有这么几个。

2:信任的力量

一个成功的销售员,他必定是有自信的,不仅信任自己,当然还信任自己的公司,信任自己的产品,哪怕他有缺陷,但是在成功的销售员里面,残缺才是美,他会把缺点都说成是优点,当然这就需要销售员有强大的气场和足够的自信心才行。

3:果断

一个成功的销售还要有一个做事果断的性格,因为他们渴望成功,所以绝对不会浪费时间在磨叽上面,果断地做抉择,正确地做抉择是必备的武器。

4:要有创新意识

成千上万的销售里面,你想要独树一帜,那么你就必须要有需别于普通销售的能耐,创新就是你必不可少的理念,只有当你与众不同的时候,你才会被客户注意到你的不同,所以一个成功的销售,他一定是在寻找不同的、创新的营销策略。

总之,要想成为一个顶级的销售员,你就必须沉淀你自己,积累你自己,不仅是更丰富的知识、更丰富的经验、数不完的销售技巧,还有最重要的一点,就是不同于别人的地方,你的创新点。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。