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销售培训:促销主题该如何选定?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每当有什么节假日或者是到了换季的时候,走到大街上,总会看到眼花缭乱的促销打折活动,有的是采取折扣方式,有的是采取赠送物品的方式,但时刻,对于促销策略的制定,选择一个活动主题是的相当重要的,一个好的主题可以让这场活动事半功倍。

那么促销活动的主题有该如何选定呢?需要注意哪些问题?接下来,就让企业培训师吉宁博士的小编给大家分析分析。

1:首先,要想举办一场成功的促销活动,那么,你就必须要有自己明确的目的,了解公司为什么要策划这次促销活动,只有了解了这些,你才会选择出一个正确的主题。

2:再者就是要考虑到消费者的消费水平。每个商场周围的消费群都是不同的,所以,要了解你辐射到的消费范围的消费水平的高低,然后再来确定打折的力度。就像在市区的商场的打折活动和比较郊区的消费群其需求都是不同的,所以不要只制定一个促销方案,要为每个地区制定适合的促销策略才行。

3:再来就是要明确当地促销活动的频率,有些地区会出现老是有打折的现象,这样的话,那边的消费者对于打折已经麻木了,那么你再来做打折的促销活动就会失去意义。

4:当你考虑到这些因素之后,免不了要了解活动的费用,特别是在采购一些有日期限制的礼品的时候,如果盲目地选择购买,很有可能导致浪费,如果不小心给忽视了,把过期的一些产品赠送给了消费者,其后果是不堪设想的。

5:每一次的促销之前,都会有一段前期的准备工作,这是很重要的,会直接影响到这次活动的成败,因为一次成功的活动,不但要设计物料,还有预留合适的宣传时间,当你把时间估算错误之后,很有可能造成宣传时间紧迫,或者是太长也会让大家吸引的点移动到别处。所以这个前期的准备时间一定要估算准确。

总之,对于一场促销活动来说,活动主题的重要性也就不言而喻了,主题就是活动的一个宣传点和噱头,如果选择不得当,就会造成促销策略的失败,要把握好核心,一些的营销策略都是为了促进销售,所以把握好这个核心,然后选择好主题,相信,一定会成功的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。