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销售培训:如何让新员工快速上手业务?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

大家都很关注怎么来做好销售工作,特别是对于公司新招的一批新员工,这批新销售员他们对于公司很陌生,对于公司业务也很陌生,要如何让新员工快速上手业务呢,这就是我们企业经理人该做的工作,接下来企业培训师吉宁博士就来分享一下经验。

1:观念转变和态度的转变

所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法;态度,成功销售人员的第一要素,对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。

“态度决定一切。”不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物,可以影响我们的认知方法。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提升工作的质量和效率,走上成功的道路。所以当在企业培训新人的时候,首先强调的就是利用成功学方面的知识对新人进行思想引导,然后再借用制度化管理的方式对新人的言行举止予以规范,从而既激发了新人成功的欲望又修剪了他们的野性。

2:公司协同新员工树立一个短期目标

公司协同新员工树立一个短期目标,三个月个人定位,明确自身情况及想要达成的目标。一个没有目标的人,或者是目标不明确的人,那么工作一开始就已经失败了,只有当你合理地制定了目标,然后再根据自己的目标进行合理安排和一步步实施,这样才会让你快速地进入自己的角色。

3:培训和实战相结合

很多公司都会给于新员工进行培训,特别是销售这个行业,但是大家不难发现,很多企业在做培训的时候往往不是很到位,一些培训内容总是会跟你的实际工作不是很搭边,但是为了给领导好印象,你还是不得不装的像好学生一样好学,但是一段时期的培训之后,你会发现在实际工作中完全用不上,所以对于我们的培训,人力资源一定要多下点功夫,学以致用,学的目的就是为了运用,要使新手能尽快的做出业绩,那首先就让自己的培训尽可能的务实一些吧!

总之,新员工的到来总是给公司带来了新鲜血液,带来了激情,带来了希望,当然我们也不能懈怠了,当新人学会了在为人处事方面以仁相待,在开发新客户时勇往直前,在做操作市场时机智灵活,再加上领导者的指点和监控,新人迅速上岗也应该不是件难事了吧。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。