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销售培训:差异营销有哪些原则?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

差异性营销策略又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或两个以上的分市场作为目标市场,分别对每个分市场提供针对性的产品和客户服务以及相应的销售措施。

企业采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到满足,也可以让每个分市场的销售潜力得到最大力度的挖掘,有利于扩大市场的占有率,提升市场的竞争力度,降低了经营风险。但是其也是有缺点的:营销成本过高,生产一般为小批量,导致单位成本提升,不具备经济性等等。当然每个营销都是有弊有利,关键在于我们如何取其精华,这还需要我们遵循以下原则才行。

1:坚持不断创新

创新这个词大家应该都不陌生吧,其实在差异营销中最需要的就是创新,因为差异化策略面临的一个最大的风险就是竞争对手的模仿,特别是当一些产品发展到了一些发展期,一些技术很容易被模仿,所以为了出现这种情况,必须持续创新,坚持不断地创新。

2:注重消费者的需求

最有效的差异是要围绕顾客展开的差异,要从客户角度出发,毕竟产品出产之后的目的是让客户接受,那么就不能脱离客户群体,从顾客的角度去寻找顾客最需要的是什么差异。谁最了解自己的顾客,谁就最可能推出赢得市场的产品和客户服务。

3:分销渠道的差异化

产品的差异化定出来之后,就要制定分销渠道的差异化,分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道管理,取得差异化优势。分销渠道的差异化可以使企业规避和竞争对手的渠道竞争和冲突,也有利于扩大企业的市场占有率。

总之,差异营销的营销策略实施的成功,可以使得企业拥有独一无二的产品,减少同质化产品在市场中流通,就可以为企业创造出更多的利润,也有利于企业的发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。