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销售培训:网络营销管理有哪些特点?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

网络可以说是人们开辟的另一个奇妙世界,即连载着亿万万大众,又承载着社会万象,它打破了传统的地缘政治、地缘经济、地缘文化的概念,形成了虚拟的以信息为主的跨国界、跨文化、跨语言的全新空间。现今不仅它的范围在迅速扩展,同时,它的功能正快速拓宽,而且它的影响也在不断深化,不仅影响着政治、经济、文化等方面,而且深入影响着我们的生活方式和思维方式。那么网络营销管理到底有哪些特点呢?企业培训师吉宁博士告诉你:

1:受众广泛,传播速度迅速

传统媒体的信息来源渠道相对狭窄,受众范围不确定,受时间、空间的限制较大。但是网络营销就不一样了,因为网络的世界是奇妙了,可以让远在天边的2个人见面和交谈,不受地域的限制,也可以让更多的消费者有了选择,不用一家家商店跑,方便很多,但是也不排除其弊端。

2:网络营销是一种“软营销”。

网络经济环境下,顾客不再像传统营销策略方式下被动地接受强势广告的信息,对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同,“软营销”的主动者是顾客,个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方,而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下,自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发,企业不能再把顾客看作可替代的商品,而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系,即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值,以适应“软营销”方式的要求。

3:可以准确把握受众信息

传统媒介信息传播的一大弱势,是受众分散且被动。信息发布后,无法得知传播到什么层面,什么程度。从传播方式看,传统媒体形式下,信息的受众被动接受,信息的浪费率惊人。多数人都有在电视广告期间换台的习惯。而在网络形式下,网民浏览某信息基本出于兴趣或需要而主动进行搜索,加上信息的命中率极高,加上网络宣传途径有多种可选,价格低廉,所以,性价比较高。

通过以上的一些分析,对于网络营销的一些特点和优势,相信大家都已经有所了解,不过对于网络营销,虽然是一个很大的市场,不过大家也不要盲目,因为毕竟每一个新市场必定有他的不足之处,如果盲目就投入,很有可能摔得体无完肤,慎重考虑,了解的更深刻之后再计划和实施,相信效果会好很多。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。