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销售培训:成功的销售需要对症下药

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在从事销售这一行业的人是越来越多了,但是真正做的好的却没有几个,有的受不了销售的压力,有的坚持不下去,反正失败的原因可以是多种多样的,但是成功的理由只有一个就是坚持。坚持不下去的人,哪怕有再好的销售技巧也是白搭,因为最后你坚持不了就都扔掉了,那么成功的销售到底该如何做呢?

企业培训师吉宁博士的小编告诉大家,成功的销售需要对症下药,世界上没有什么能够让你通向成功的销售技巧,但是却又让你成功做好不同销售的销售技巧,这就需要对症下药,适合的才是最好的。销售员要怎样才能抓住顾客的需求呢?不妨从以下几方面入手:

1:品牌

品牌往往都是顾客最看重的东西,甚至有时间即使价格不菲,他们也会为此心甘情愿的掏钱,因此这是顾客的需求之一,也就是说,我们必须弄清楚,在同类产品的众多品牌之中,自己销售的产品的品牌营销策略形象,市场占有率,是否都处于有得的地位。

2:产品的优点

产品的优点就是销售员成功的关键,也是顾客们最为关心的事,同时,还是顾客的需要之一。当你了解了客户的需求,然后在把合适的物品推荐给其,那么成功的概率就会大大提升。

3:性价比

所谓性价比,即指我们产品与其他产品性能,价格的比较,而性价比越高的产品,便越能够赢得顾客的青睐,这绝对是顾客的需求之一。

总之,要想成功销售,就要把握一个关键,就是合适,在你运用销售技巧的时候也是一样,只有合适的才是最好的,不要只想着把别人成功的动力照搬过来,这样你会不习惯,最后丢了自己擅长的,就是丢了西瓜捡了芝麻。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。