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销售培训:苹果与HTC专利诉讼意外和解,品牌创新力图双赢

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

北京时间11月12日,苹果与HTC这两家公司发表了联合声明,正式宣布撤销当前所有针对另外一方的专利诉讼同时签署为期10年的专利授权契约。这是苹果首次对其主动提起的诉讼达成和解,对一直受制于专利短板、新产品在美国上市受阻的HTC来说,这无疑是一重大好消息。不仅可以让HTC彻底走出恼人的专利诉讼案,同时也可以集中精力于产品策略的创新和研发方面,进一步和竞争对手展开抗衡。

很多人都会好奇:这是否意味着苹果将一改知识产权和专利诉讼中的强硬路线?是因为太多的官司,苹果实在是太疲惫了还是苹果意识到握手比继续斗个你死我活更有意思?而企业培训师吉宁博士管理培训网小编猜测,苹果选择与HTC达成和解协议的原因,来源于营销策略的改变,是苹果希望能够依靠HTC制衡三星。因为目前能够对苹果形成直接威胁的只有三星。

在过去的一年多时间里,双方就专利问题你来我往,经历了好几轮攻防战。在分析苹果当初发起专利战的动机时,业内人士也普遍认为其真实目的在于打压Android的增长势头,并非是为了收取专利授权费。

之前,为了为了应对苹果的诉讼,HTC不惜花费3亿美金收购了图形芯片厂商S3 Graphics,为的就是后者手中的专利。苹果自身为了应对专利大战,也联合微软等厂商重金拿下北电网络的6000余项专利。

然而,市场形势已经发生了巨大的变化,如今的安卓阵营,领头羊已变成了三星,根据最新报告,在今年第三季度全球出货的智能手机中,三星的份额达到了31%,排名第一;苹果则为15%占据第二。HTC已经下滑至只有4%。然而,安IOS目前的市场份额为14.9%,而安卓系统的市场份额达到了75%,厂商之间的竞争日益突出,但二者无法用市场份额来比较,因为一个开放一个封闭。所以,安卓阵营不会因为苹果对HTC“放行”就有明显变化。

苹果和HTC就专利纠纷达成和解将对三星造成更大压力,因为敌人的敌人就是朋友。“三星是苹果当前最大的竞争对手,而HTC不是,但HTC和三星直接存在着竞争关系。

有业内人士指出,专利纠纷的和解使HTC和苹果取得了双赢。HTC现在可以在设备中使用滑动解锁、全局搜索和滚动锁定等苹果专利,可以打造出更好的设备;通过这种授权,苹果在美国市场上为三星带来了一个较为强劲的竞争对手。

在目前三星的Samsung Galaxy系列手机成为唯一超越苹果iPhone的智能手机机种,苹果决定抓大放小以期能全力对付三星品牌手机,同时不放弃对三星在专利侵权的控诉,小编认为这也是苹果跟HTC双方和解的背景因素之一。

而三星也不甘示弱,11月12日上午消息,据知情人士透露,韩国三星电子在近期已经将向苹果公司供应的手机处理器价格上调20%,这意味两家公司在上游元件领域的战争已经正在升温。

虽然和解能使HTC得到短期利益,但是长期表现仍然需要依靠品牌的竞争力,产品的综合市场力。对于HTC来说,它终于可以从与苹果的专利纠纷中解脱出来,集中精力于开拓市场与产品研发,还可以使用苹果的多项专利以增加自身产品的竞争力。

在苹果进一步扩大对Android阵营的打击情况下,HTC与苹果和解从诉讼混战中抽身而出,扫清自身在Android领域的发展障碍,有利于集中精力改善自己的产品线,改变之前“机海战术”的混乱局面。

因此HTC目前最主要的还是要加大对产品市场的营销力度,尤其是让消费者对HTC先进技术的认知度。与此同时,HTC也开始注重微软的Windows Phone系统,推出了8X和8S两款WP8产品,主打高中端市场。调整好市场策略,HTC还是有机会的,只是付出会更多,关键还是看能否有自己的旗舰产品推出来。HTC的对手很多,未来的竞争或许将更加激烈。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。