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销售培训:销售人员要有哪些必备素质?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

放眼望去,大家都能看到,每个企业中,哪个部门的人数是最多的?没错,就是销售团队,这个团队掌握着公司的大部分的资金来源,所以对于这个团队的建设更加不能轻视,销售人员与销售部门在公司里面的重要地位举足轻重。那么,要想成为一个优秀的销售人员需要具备哪些必备素质呢?是销售技巧,还是一些别的?接下来就跟着企业培训师吉宁博士的脚步去寻找作为销售员的必备素质。

1:积极的态度

积极的态度对销售至关重要。一个潜在的客户是销售人员态度和期望的一面镜子。如果销售人员认为该潜在客户不会购买,他就会对所谓潜在客户产生疑虑,并对其不报社呢没希望。

2:认识营销的能力

销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。所以,要想成为优秀的销售员,对于认识的销售的能力是必须具备的。

3:强烈的企图心

记得之前在企业培训的时候,讲师说过一句话,作为一个销售员,你就要有狼的精神,要有企图心,如果你对于你的猎物没有那么强烈的企图心,那么你就不够勇敢,往往会退缩,有了强烈的企图心才会有足够的决心。

成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮,用心能做好任何事情,如果你不行,你就一定要,如果你一定要,你就一定行。

4:专业

当你经过多年的洗礼,一切所谓的成功人士给于你的建议,从一个毛头酗变成稳重成人,不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。其实,这个时候你回过头来看看,才发现销售还是需要专业的!当你成为产品的专家、行业的专家、渠道的专家、培训的专家等等某一方面的专家,才可以从更高层面把销售做的更好。于是,销售最终回归本质,唯有更为专业才能做好一切!

最后,个人有一些观点,要成为一个优秀的销售员,当你学会了哪些销售技巧、营销策略之后,还有一个很重要的能力需要掌握,就是善于总结:总结销售:以销售为依据,做好销售目标;总结失败,以失败为警钟,收获重新提升;总结得失,有得有失才能有收获。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。