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销售培训:炮灰产品有何效力?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

还记得,昨天企业培训师吉宁博士的小编刚刚带大家去初步了解了一些什么是炮灰产品的营销策略,今天就让我们来分析一下炮灰产品有哪些功效呢?对于这个策略,该不该花心思去了解,去做。那么就跟随企业培训师吉宁博士的脚步吧。

炮灰产品具有撒手锏的威力,但是用不好也会惹火烧身,甚至伤的比对手更重。所以,企业在运用炮灰产品策略时,必须注意条件和时机,并不是随时随地都可以运用这个方法的,有一些阶段用这个方法还是很不错的,就比如:市场萎缩时。此时企业会遇到销售瓶颈,库存和资金压力随之而来,这种情况下,企业采取推出炮灰产品策略可以刺激市场;企业市场占有率下降,或者为了占据更大市场份额的时候;拥有成本优势的时候。

以上这些时期,都是运用这一策略的最佳时期。很多人说炮灰产品之所以在市场上成为很多企业的撒手锏,是因为其杀伤力使然,那么炮灰产品到底有何效力呢?

1:可以威慑竞争对手

炮灰产品的推出可以威慑竞争对手,使竞争对手在采取某些市场行为时有所收敛,甚至直至放弃某些市场行为。这里有一个策略点,即推出炮灰产品要让竞争对手明白,如果继续坚持某些市场行为,那么下一步将面临更强大的反击。这样就可以达到一些小企业自动放弃的目的。

2:具有较强吸引力

炮灰产品不仅是针对竞争对手,也可以吸引和转移消费者关注点。通过炮灰产品把消费者吸引过来,就有机会吸引消费者来消费其他产品。就像你用一些打折的产品来吸引消费者,连带地就会使其注意到别的产品。

3:可以杀敌

商场如战场,说的真是一点也不错,营销策划就像战略布局一样,每一步都很惊险,这炮灰产品都可以到了杀敌的地步了。大家熟知的夏利汽车和大众汽车,当夏利汽车推出加长版的夏利,向中端汽车市场进军后,大众汽车推出了第一代宝莱,这款甚至可以说是完全亏损的车型,以更低的价格和大众的品牌影响,矛头直接对准加长版夏利,并最终使夏利放弃了加长版车型的生产,退出了中级车竞争。这就是一场战争的胜利啊,你还能忽视炮灰产品这一策略的攻击性吗?

炮灰产品之所以在市场上成为很多企业的撒手锏,主要是其杀伤力使然。看了这么多的攻击性,相信大家又再一次了解炮灰产品的营销策略了吧,要想在市场中拥有自己的一片天地,那么你就必定要有自己的优势和杀手锏,这就是一个很好的平台,比很多的销售技巧来的实际的多。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。