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销售培训:营销策划人是如何练成的?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是营销策划?营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标和营销计划,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

来自五湖四海的广告人,营销策划人,他们因习性相近,而相聚一起。我发现其实团队最大的问题,不是经验和专业能力,而是自我性格胆略没有彻底放开,如茧裹蚕。作为一个营销策划人,只要你热爱这份工作,从入行的第一天起,就会期望做出有爆炸性,或者是轰动的方案,但这只是一个愿望,作为一个真正的营销策划人,必须要通过不断的进化和磨练才能成功。接下来企业培训师吉宁博士网就带大家去看看营销策划人是如何练成的?

1:迷茫期

刚开始的时候,那些刚刚步入营销行业的人,一般都是入职不久,是借着工作的机会来学习,这个时候,几乎就是比较虚幻的感觉,不过经过不断的工作实践,发现其实一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的,而且是各种资源的集中,然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。

2:平淡期

接下去的阶段就是不断的工作实践中,营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段,当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情,也开始逐渐融入理性的思考。这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验,对策划的理解也迈入了新的高度,但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面,还不够全面。处在第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导,对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。

3:成熟期

这个过程中,营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点,不仅会重拾神化论阶段的激情,也具备了经验论阶段理性思维,基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富,但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍,所以还要学会总结和把经验加以运用才行,只有这样才能使其真正成为策划人腾飞的基石。

最后一定要勇敢的放,无论驾驭文字还是画面,创作者都应该以更激情和轻松的心理“放开”。放开眼量。过去所学、知识积累、日常收敛、生活观察,都可能成为你创作的素材,要注重平时的积累,更要敢于信手拈来,取叶成剑,捏沙为泥;放纵灵感。一次创作的旅程,就是追求完美的心路之旅。要敢于天马行空,大胆设想,从不同角度立意取材,敢放纵才会有灵气。;放牧天性。一个作品必然打上创作者的性格烙印,必然抒发个人情绪。有自己的性情的作品,才能打动自我内心,也只有打动自我,才能打动别人。

一个真正的营销策划人就是这么练成的,虽然这几个阶段看似简单,但是要想真正达到这个境界还是需要耐心和坚持,还需要很多悟性,相信大家一定懂我说的,那么就开始你的进化之旅吧!!!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。