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销售培训:如何快乐管理销售团队?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在销售团队的运做和企业管理中,我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员职业心态的反应。很多营销团队负责人都困惑自己团队的成员积极性并没有自己所期望的那么高,工作的成效并不明显。其实就是因为大家都把工作当作了工作,而没有把这当作一件快乐的事情来做,也就导致了工作时候的兴趣不高昂,那么如何才能快乐工作呢?

企业培训师吉宁博士的小编就给各位企业经理人提一些快乐管理的方法。

1:目标的设定

每个领导在开始一件任务的时候,都会给于他的员工一些指标和目标,也就是因为有了目标才有了动力,但是目标的设定也不是随随便便可以设定的,这需要一些技巧和原则,有研究表明,在实现目标的时候才会有成功的感觉,所以领导者在为业务人员设定目标的时候需要考虑目标设定的科学性。如果目标设定得过高,业务员竭尽全力也无法达成,那么他首先能做的就是选择放弃。如果目标设定过低,业务员会感觉无压力、无挑战、不被信任或不被重视。所以目标的设定一定要科学。

2:给于支持

目标设定合理之后,接下来要做的就是要给于你的员工你的支持,这里强调的是支持,而不是帮助,帮助的话,就像你做数学题,做不出了,你帮助他把过程都写出来告诉了答案,这样就是帮助,而支持则是你举个例子教会方法,而这题目还是需要他自己解答出来,这就是支持。对于这两种的结果,大家喜欢哪一种呢?当然是第二种吧,我们在工作过程中也是一样的,我们需要的是徐汇方法,而不是只得到一个结果。

3:尊重与关心

销售这个行业不同于别的行业,其受到的压力和所承受的压力都是非常大的,所以要想你的员工可以继续下去,作为领导,在交给他们销售技巧的同时,也要给于你的尊重和关心,这对于员工来说,无疑是一个很好的激励方法。作为一个领导,你的着眼点,应放在实现目标的过程上,应放在通过自己的领导行为去影响属下,让他们去冲锋的实践中。  

总之,既然你作为销售团队的负责人,那么要想把你的团队业绩都提升上去,何不快乐地管理、快乐的工作,快乐的教你的销售技巧。员工的快乐,不一定会有什么社会目的,而快乐管理则是要引导员工得到“有目的的快乐”。因为:在快乐的状态下,工作是最有效的!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。