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销售培训:市场营销策划的误区

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当前企业面对瞬息万变的市场竞争,面对日新月异的企业管理创新,企业和企业经理人需要高素质的策划和策划者,来帮助企业化解风险,渡过难关?但是,由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己的短期利益,不负责任地推销一些所谓的“高超方案”,使不少企业耽误了营销机会,甚至造成了一些直接经济损失?因此,时至今日很多企业不相信策划,害怕策划,拒绝策划,并对策划有许多的误解? 其实就是因为市场营销策划的误区,具体表现在哪里呢?企业培训师吉宁博士网告诉你。

1:认为策划无须真才实学

认为策划无须真才实学,只要会吹就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源,程序有着严密的逻辑关系。因此,市场营销策划不是瞎吹,是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。

而且,对于策划者本身也有很高的要求,不是谁都随便就可以做好策划的。不仅要有事业心、责任感,又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力;有实践经验,又有丰富的专业知识,真正能做策划的人,要求还是非常之高。

2:策划的“文案论”

有些人认为一个好的策划就是要方案写得好?这是牵涉到策划的效果问题,策划的效果,要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定?营销效益好,当然可以说策划方案好?

3:策划的“模仿论”

这实际上是对策划核心的误解,策划的核心是创意?也就是说,每一个策划方案都是一种新的思维的表现,是赢得竞争胜利的先决条件?在市场竞争中,市场的形势复杂多变,作为企业要获得竞争的优势,就必需要对自己的竞争手段进行创新,这样才能战胜对手?如果策划方案可以模仿,这样的方案不能叫策划方案,也没有力量去战胜对手,甚至还可能贻误商机,给企业造成不必要的损失?因而,策划方案是不能模仿的,一定要从创新基点出发来构思策划方案,对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新,也只有这样才能体现策划方案的价值?

总之,今天写这篇文章的重点在于告诉大家一些对于营销策划的误区的理解,要知道,营销策划并不是所有人都可以做的,而且营销策划对于企业的发展也是越来越重要的,运用的好,直接会对于公司的业务产生直接的关系,所以请正确地对待营销策划,不要当别人都已经蓄势以待的时候,你还隔岸观火,到时候失去的就不仅仅是这一点点的损失的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。