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销售培训:电商为媒,企业如何在转型升级中稳中求胜?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

近年来,国内很多企业发展过剩,出现了产品同质化严重、设计研发能力不足、缺乏品牌,再加上不断攀升的库存、持续走低的销售业绩等因素的影响,尤其是一些鞋服行业,往往发展到最后都步履维艰。现在国外需求不足、国内人力等成本不断上升的当下,现下的企业已经走到了除旧布新的关键时刻。

随着市场竞争的激烈,企业的创新精神和动力的缺失,许多企业在完成了原始的财富积累和品牌推动后,对自己品牌的核心竞争力、把握市场的能力以及对市场未来的发展方向等问题一片茫然,开始苦苦寻找新的突破。然则,企业若想长久发展,拥有具备核心竞争力的品牌、能精确把握市场发展是关键。那么,在个性化品牌建设、紧随市场发展脚步方面,哪些是企业必须关注的价值点呢?

产品同质化严重,产品缺乏卖点和内涵,同时产品功能性弱是目前一些产品为营销的企业品牌软肋。若要改变现状,企业必须集中资源打造核心品类,同时,从市场推广和终端促销方面入手,来强化品牌的核心理念,树立品牌独特的气质和功能优势,告别同质化。力求增强使用价值的同时,在消费者心目中形成对品牌的良好印象和独特定位,从而树立真正的品牌优势。

粗放式的广告投放时代已经终结,因此企业在对自身品牌进行宣传推广时,一定要避免“没头没尾”的没有明确目的、缺乏长远规划、也没有持续深入的粗放式品牌推广方式,而是应该整合营销思路,确定品牌定位、品牌建设方向和企业战略目标。

企业可以采用线上线下品牌活动相互配合,增强品牌形象的认知度和影响力。品牌建设不能仅停留在组织品牌的宣传层面,必须要深入终端,在终端充分传达公司的关于品牌建设的信息,从而带动品牌的提升,促进销售的达成。

对渠道资源进行整合,可以减少不必要的渠道成本,提升分销效率。过分依赖渠道商,对渠道利润期许过高对企业来说,并非好事。因为,从长远看,要想成为真正的品牌商,资源的配置由渠道投入向品牌建设倾斜是必然之举,要想长远发展,从单一的线下渠道,到线上线下渠道相结合的发展模式是大势所趋。

无论什么企业,对市场需求做出快速反应,已成为品牌企业的生存之道、致胜之道。快速反应的关键在于“快”,是指企业在了解市场、搜集信息,把市场信息快速反映到决策者手中时要快。因此企业领导要随时掌握和明确品调整的具体目标并采取强有力的手段,将适应消费者需求和引导消费新潮流的产品投放到市场上时要快。

产品同质化、营销相互模仿、经营思路固化……面对这些发展瓶颈,在突出品牌个性,跟进消费者需求,注重消费者体验,增加消费者粘性方面,要如何快人一步,赢得市场先机呢?电子商务是当前时尚行业进行渠道整合,谋求转型升级和快速发展的主要手段。要发展电子商务,企业一定要明晰,如何及时适应消费者购买方式的转变。

目前电子商务作为一个重要的渠道,在跟进消费者行为改变中,具有举足轻重的作用,因此,传统企业要积极把电子商务融入到自己的渠道规划中,洞察消费者需求的变化,适应消费者购买行为的转变。虽然众多的传统企业都纷纷摩拳擦掌,积极谋划在“电子商务蓝海”中,占据一席之地。但不可否认,许多企业都折戟在“电子商务渠道”中。有人这样分析原因:价格、渠道冲突、供应链体系,这些都是企业在驾驭电子商务时遇到的难题。

因此步步为赢教育科技集团主办的2012年度(中国·杭州)步步为赢电商管理高峰论坛11月28日-29日在杭州隆重召开,本届论坛将邀请最佳电商管理实践企业代表与国内顶尖的企业管理专家联袂打造的首支“电商管理梦之队”,就如何突破电商管理困境献策献计。本届论坛将有国内500名品牌电商齐聚一堂,分享电商管理成败经验,聆听专家学者管理之道,乐交电商人脉之友,学习电商管理新模式。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。