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销售培训:如何成为销售王?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

谁不希望自己的事业能够成功,谁不希望自己就是那个王,特别是在销售这个行业,竞争如此激烈,而且现在的业务是越来越不好做了,那么如何才能成为销售王呢?这可不仅仅是你学几招销售技巧,或者是背一条专业术语就可以成功的,要想成为销售王,所要经历的有很多很多。企业培训师吉宁博士网告诉大家成为销售王的途径。

1:客户至上

每一个客户都是我们应该尊重的对象,要知道,你服务好的一个客户可能会带来更多的回头客,比如亲戚啦,朋友之类的,相反的,如果你得罪了一个客户也就等于那些现在客户也被你阻隔了,你也会失去很多机会。所以,一定要调整好自己的心态,不管客户如何刁难都要从容对待。

2:诚实

诚实是推销的最佳营销策略,尤其是顾客事后可以查证的事。要把握诚实与奉承的关系,在真诚之外,几句赞美可以使气氛变得更愉快,推销也更容易成交。

3:用体验打动顾客

用体验打动顾客。如果你今天的工作是卖车,那么,你就要让你的顾客亲自体验坐上车的感觉,那个感觉是最真是的,这会比你在那说的天花乱坠个半天的效果会好的多,因为这是他们自己的亲自的体验,而不是销售员给于的思想,这对于顾客来说是相当重要的,根据经验,凡是体验过的顾客,即使当时不买,不久后也会来买。顾客直接尝试、接触、操作,吸引了他们的感官,就掌握了他们的感情。

说了这么多,其实想说的只有一点,就是做营销策划,做销售员,你也要遵循你的原则,原则不能丢,然后再用你的真诚,你的想法,你的策略去打动客户,相信十之八九都会成功,这就是成为销售王之路。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。