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销售培训:哪些营销策略是低成本的?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是低成本营销?所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是销售技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样的营销投入能够得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。

比如,一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用,如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入,同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象,那么,这个投入就属于低成本营销投入。因此,判断企业营销行为低成本与否,关键是看它的投资回报率。

这些我们暂且不谈,今天要说的是,对于这些中小企业来说,资金不足是他们的特点和缺陷,那么如何在有限的资金内获得最大的利润就是我们的目的,所以今天要谈的,就是低成本的营销策略。

1:产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式,在行业产品严重同质化的时候,产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度会直接对平拍的忠诚度造成影响力营销策略,哪怕是低成本的,我们也要选择有意义的方式,不过要明确的一点就是,低成本不等于没有资金投入,要知道,没有资金投入的宣传,大家都想要,但是效果如何呢?相信大家都懂的,所以要想起到效果还是需要好好策划才行。

2:分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意,但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。根据“二八理论”,也许这部分人已经实现了你设定的80%的市场目标。值得注意的是,分众不等于目标受众!

3:利用团体的力量

你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介,进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外,每当有新用户加入群,群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

总之,在相对资金短缺的时候,我们也要采取营销策略,哪怕是低成本的,我们也要选择有意义的方式,不过要明确的一点就是,低成本不等于没有资金投入,要知道,没有资金投入的宣传,大家都想要,但是效果如何呢?相信大家都懂的,所以要想起到效果还是需要好好策划才行。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。