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销售培训:构建优秀销售团队的方法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当前市场竞争日趋激烈,竞争的方式也日新月异,竞争形式也由价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战战略战等等,但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代,都离不开营销团队的支撑,面对不同的营销计划状况,营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败,拥有一支优秀的销售队伍也是每个公司所向往的。

那么如何构建一支优秀销售团队呢?

1:选员工

要构建一支优秀的销售团队,第一件事情就是要选对人,只有人选对了,才有基础。选择业务员的话,一般最好选择两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。

企业培训师吉宁博士小编认为,人关键是品质和职业心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

2:执行力

当我们选对人之后,我认为,好的销售人员首先要有“执行力”,执行力强,这个业务员就是成功的。我们用人还有一个“秘招”,就是多用外地人员,这些人思想包袱比较轻,而且可以把他们集中在一起,我们同吃同住,象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力,利于培养团队精神。当然,我们也为他们提供广阔的发展空间,让他们感觉在这里工作前途是光明的。

3:员工激励

无论是什么团队,只要是员工,就需要给于员工激励,我发现很多企业之所以人才流动异常频繁,根本原因就在于激励措施不到位,员工心里有怨气,要么是一言不发愤然离去,要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已,奖励承诺要及时兑现,还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下级、亲近随和的领导。

4:沟通

沟通是人与人交流最基本的方式,如果连沟通都不会,那么做任何事情都是做不好的,因为销售团队是一个团队,而不是你个人,你需要考虑团队的利益,而且每个人都有自己的思想和处事原则,如何让他们放弃自己的一些棱角,把他们糅合到一起,让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。

总之,在实践过程中,我们看到了很多销售团队的力量,其产生的利润会比个人多的多,但是毕竟每个人的性格和处事方面都是有很多的不同的,这个时候就要看企业经理人的管理能力和执行力如何了,这也是考验经理人能力的时候,只要你能把这支队伍管理的团结,管理的井井有条,相信,大家都会越干越有劲,工作也同时变成了一种快乐。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。