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销售培训:做销售难吗?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售,是当今最热门的职业之一,销售是什么?销售是一种点对点的营销策划方式,是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程,就是创造、沟通与传送价值给客户,总而言之,就是想尽一切办法把产品卖给有需要或者可能需要的人,而这些所谓的人,就是我们的财富。

很多人问,做销售难吗?很难,要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市场、要不断的提升自己各方面的能力等等。所以,从这个意义上来讲,虽然都觉得随便一个人就可以做销售工作,但是还真的有很多人都不适合做销售工作。但是,个人认为,做销售并不是很难,关键是要做好2个方面。

1:关系

社会就是一个关系网,到处都是关系,亲戚关系、朋友关系,现今的中国,有关系很多事情都事半功倍,无论你是找工作,还是做生意,有关系就是王道,当然对于销售员来说,关系也是相当的重要,只有能处理好更方面关系的人才会混的好,工作也相对来说好很多,对于销售来说处理好以下几个关系对他们来说是非常重要的。

a:处理好于客户的关系,可以最大限度的提升销量;b:处理好与同事的关系,可以赢得支持和人脉;c:处理好与同一市场同行的关系,可以获得更多的信息影响销售; d:建立好与公司领导的关系,可以帮助你获得更多的机会和支持。当然还有一个最重要的关系,就是你的家人和朋友,这些是你的精神支柱。

2:利益

销售工作,归根结底是建立在利益交换层面进行的。没有利益这个桥梁,谁会来做销售呢,在销售整个环节过程中,销售人员在维护公司利益和个人利益之后,更多的就是要考虑如何满足经销商的利益这个核心问题了。

一个优秀的销售员就要学会对物质和精神两方面的都善于分析和总结,要学会利用好你的关系,要学会你工作中的重点利益伙伴,把这2点都搞定了,哪怕你没有很厉害的销售技巧,你也会觉得做销售其实也就是这么一回事罢了。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。