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销售培训:如何激励营销团队?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划是一场长期战争,短暂的激情成就不了事业,如果对于营销团队只是一时间的员工激励,那么用什么来保持团队的工作热情呢?企业又用什么来获取更多的利益呢?所以做好长期的营销团队激励很重要。

如果说企业管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力,变消极因素为积极因素,从而保持工作的实效性和高效率,最大限度的创造价值。

那么对于营销团队的激励,到底该如何做呢?

1:激励元老

每个员工都有很多的元老,老员工是公司的一笔财富,很多企业都设有工龄补贴,就是为了鼓励老员工所设的津贴。存在就是合理的,能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚,忠诚是要通过时间考验的,领导们都希望自己的团队能够长期发展,希望员工忠诚,那么就要重视元老,奖励元老,因为你奖励什么才能得到什么。

2:树立必胜的坚定信念

销售这个岗位本来就比较特殊,因为工作性质问题,多疑营销经常要面对失败的打击,遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭,这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业帮助营销团队树立营销必胜的信念,淡化失败的不利刺激,迅速从失败中找回自信心,重新树起营销必胜的坚定的信念,是企业保持营销团队激情的不错的方法。

3:挑选合适的人

合适这个词是多么的重要,当你买了一双鞋但是怎么穿都不舒服的时候,那么哪怕再昂贵,哪怕再漂亮,也不是你的,因为不适合,工作也是一样,如果你的专业你的特长是技术,但是叫你去做销售的时候,那么你是怎么做都无法给做好的,因为不适合,辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要,将人才和工作进行精准的匹配,才能相得益彰。

4:营销工作也需要劳逸结合

适度的休息可能促进工作的开展,营销工作动脑也动体力,易身心疲惫,聪明的企业叮嘱营销人员注意休息和安全,为其策办一些娱乐节目,使其要劳逸结合。

总之,营销是一场长期战争,短暂的激情成就不了事业,所以记住,员工激励的方式很多,关键在于要持久,要多样性,同一种激励用多了,其效果就会大打折扣。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。