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销售培训:整合营销5步走

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

为什么大大小小的企业都扬言要立品牌,可是在市场上真正叫响了的却寥若晨星?为什么很多企业劳神费时整合推广自身品牌,结果却收效甚微,巨额的费用投入却石沉大海?根本的原因在于对自身行业的无奈,整合营销传播的"高山法则"是以"品牌高山"为导向,遵循统一的品牌核心理念,不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点,从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播.也就是说,每一次传播都应该是一次晋级和升华。

那么整合营销具体的做法又是什么?

1:市场调查

首先,要做整合营销,那么就要先把市场调查做好,俗话说的好,知己知彼百战不殆,只有了解竞争对手,了解消费者真实的消费需求,才能制定出一个有针对性的竞争策略。

2:信息分析

通过一段时间的了解,会搜集到一些信息,这些信息并不是所有的都是有用的,还是需要经过统筹的分析和筛选才行,整理之后,明确企业的优劣势,在哪些方面是比较有竞争威胁的,哪些方面是有空缺的,都可以分析出来,让再根据企业自身情况给出意见。

3:市场定位

信息分析之后,就会有初步的了解,接下来就是给自己的产品一个市场定位,这关系到之后的产品走向,所以要慎重,有目标才有动力,才有努力的方向,经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标,其内容涉及很广一些战略、推广战略、销售目标、产品规划等等都要初步成型。

4:推广

既然一切都准备完毕,之后就是要推广宣传的阶段,企业就要制订自己的市场推广策略,是采取聚焦目标市场策略,先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢,还是实行市场全面开花的战术,具体要结合企业的实际资源情况确定。

5:营销策划的实施

最后就是实施的阶段,也是验收成功的阶段,这个时候,营销总监要做好监督和控制的角色,一旦出现什么意外状况要会处理。

"同心"在于明确核心、始终如一,"综合"在于统领各种手段,"求高"是发展的捷径,"接触"是实施的策略,"导向"前进的方向,"清晰"是突出个性,"坚持"是做事的原则。整合营销的步骤大致就是这些,每一步都是非常重要的,不要轻视,不要忽视,更不要草草了事,任何一步都是需要仔细的分析和调查才会做的完美。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。