吉宁博士观点
要想做好销售工作，那么首先就要先做好管理，销售的管理，很多企业中，销售团队的业绩不是很理想，员工也比较怠慢，工作没有积极性，这并不是员工本身存在这很大的问题，其实问题的根源在企业管理体系上面，因为没有一个完善的好的销售管理体系，导致现在这样的现象，销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞,无管理销售。
如何建立一个完善的销售管理体系呢？
一：销售计划管理
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。但是现实存在的问题是，销售计划一团糟，销售工作的内容没有落实到每个人的身上，这样就导致企业销售失去目标，各种营销策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。所以销售计划管理是很重要的一步，要把所有的都安排妥当才可以。
二：客户管理
企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
三：结果管理
通常看销售员的能力，大部分会从其业绩来得出，一些工作的执行工作等等，在建立销售管理体系的时候，要突出这块工作的分析，可以直观地分析和看见才是重点，很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水。
实践说明，无管理销售，已成为制约企业管理销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。
