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销售培训:如何释放自己的销售潜能?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

如今,成功的销售并不取决于你的产品和市场,而是销售你自己。今天成交的关键是你要打动客户,你要识别客户的潜能和代码,因为今天的买家更加精明。过去的20多年里,他们已经熟知几乎所有的销售过程和销售技巧。今天的买家已经变了,他们需要更深更高的层次。他们要打交道的是“商务人员”而非“销售人员”。他们不想面对更多“推销”,却想得到更多“价值”,因此,我们必须要比以前更加聪明!

如果说自信是销售员成功最关键的一步,那么潜能在这个关键一步中的作用是显而易见的,甚至是最重要的,因为自信是挖掘自身潜能的第一步,一个人只有自信,才能更充分认识自己并不断发现自己。我们之所以提倡改造自己,有一个充分的理由是你本身潜能巨大,你自身的力量远未被拓展、开发出来。

所以如何释放自己的销售潜能,是我们现在迫不及待需要做的事情。

1:人的潜力是无穷的

员工的能力包括了两个层次,一是表象能力,二是潜在能力,表象能力就是一个人现有的专业技术职能和行政管理职能,而潜在能力则包括一些尚未表现出来的能力,这就是人的潜能。对于组织中的每一个基层员工来说,都有我知你知区域和我知你不知区域,而我们需要求知的区则是“我不知你不知”的全新领域。只有不断挖掘,你的潜能才会慢慢释放出来,而且是无穷的。

2:抛开恐惧感

恐惧感往往会阻止我们前进的脚步,因为它阻止我们去尝试推动我们不断前进的新鲜事物。大家都不想失败,大家都不想在众人面前显得像个傻子,大家都不想在自己对结果没有把握的时候轻易地尝试某个机会。但是就是因为这种恐惧感才造成了大家潜能的阻碍,这种思想让你一直停滞不前,但是,这些才正是最有效推动我们的成长的东西,只有战胜恐惧,相信自己的勇气相信自己的能力,就会战胜恐惧,获得成功。

3:正面积极的思维

我们的身体只会听从大脑的指挥,如果想提升自己,那么在所有因素中,我们的态度和思维是最能决定最后结果的。要保持良好的思维状态,这样才能让你有勇气无战胜恐惧,去激发自己的潜能,去获得成功。

我们每个人都有一座潜能金矿,蕴藏无穷,价值无比。但是,由于各种束缚,每个人的潜能从没得到淋漓尽致的发挥。只要发挥了足够的潜能,一个平凡的人也可以成就一番事业,也可以成为一个新的“爱因斯坦”。销售员一定要相信自己潜能无限,不管你之前学的销售技巧有多么的好,从现在开始,抛开一切,先强大自己的内心,只有内心足够强大,才会有产生足够的气场带给你力量,带给你成功。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。