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销售培训:市场营销的技巧有哪些?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

许多成功的老板,以前都做过销售,因为销售这一行业可以学到的东西太多了,不仅学会如何和客户打交道,也要学会如何圆滑处事,也要了解什么样的事情必须注意,对于方方面面的知识多少都要了解。做好销售一方面可以积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力,不管是自己开公司还是给别人打工,销售都是一个很重要的内容之一。

市场营销中,销售必须掌握一定的销售技巧,也要有一定的素质,虽说先天的影响也是有的,但是后天的努力才是决定你能力的重要因素,那么在市场营销过程中,需要注意的有哪些呢?

1:相信你的产品

做过销售岗位的人都知道,你的任务就是销售你的产品或者是服务,但是,世界上没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。当你出去工作的那一刻,就要记住,我今天一定要把手中的产品销售出去!这就是你最终的目的。

2:有压力才有动力

销售行业的通病就是,每个人都承受着不同程度的压力,精神的压力比任何压力来的累人,不过换个角度想,有压力才有动力呀,在公司里面,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的,因为没有一个老板是容易满足的,他们的思想就是要用最少的成本,得到最好的东西,每天都是高标准要求你,这也是合情合理的,毕竟人家是老板,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟。

3:价值的存在

企业需要的销售人员是会给公司创造实际价值的员工,哪怕你过去的资料是怎么样的,凡事并不代表你在这个公司就同样有价值,毕竟每个企业的工作性质都是不一样的,需求也都不一样,如果你进入的公司是一个系统很健全的企业,那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”,但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业,那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”!

总之,既然你选择了销售这条道路,就不要回头,无怨无悔地朝着自己的目标前进,相信几年过去之后,你磨练的够多,你经历地够多,相信自然而然就学会了一些所谓的销售技巧,相信自己,只有自己习惯的,熟悉的、合适的销售技巧才是最好的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。