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销售培训:销售管理有哪些禁忌?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。销售技巧和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。

销售过程中,存在着很多禁忌,需要各位销售经理人避免掉。

1:制度不完善

许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡。

2:无信息反馈

信息的反馈是做销售过程中非常重要的一步。信息是企业决策的生命,销售人员能够身处在市场中时刻了解着市场的走向,所以,把这些信息反馈给管理层是非常重要的,很多企业管理不当的也在这一步没做好,没有简历一套完整的信息反馈系统,不能很好的,及时地收集信息。

3:客户无管理

一个企业中,如果客户管理的很好的话,就会使其有热情有激情,容易配合厂家的政策,但是相反的,管理不当,就会容易有风险,就像现在的情况,很多销售在销售的过程中会存在一些问题,客户对企业不忠诚、或者是欠账等等其实这些都死由于企业对客户管理不当导致的结果。

销售是企业管理中最重要的一个岗位,如果制度没有周全的计划,没有管理,那么就如同虚设,没有任何作用,只有一个完善的、有计划的、可操作实行的制度才可以满足企业管理的要求。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。