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销售培训:企业文化营销活动为什么会失败?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在不同企业的商品趋向同质化的今天,单纯靠提升商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,因为消费者已很难从产品的外在性区分不同厂家的商品。企业文化策划的差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的文化。

但是在现今的市场中,在启用企业文化营销活动的时候还有很多的不足,导致结果并不是太好,那么其存在着哪些不足之处呢?

1:理念不明确

很多企业内部的员工对营销的概念都不清晰,那么又拿什么信息传递给市场传递给消费者呢?到底我们的重点在哪,是成本低是优势还是追求高品质,还是先进的技术做主打呢?营销人员是产品信息的传递者,是一线人员,代表的是企业的形象,要想把产品打出去,就必须首先让你的员工明确自己的理念。

2:企业文化营销并不是做广告

现在的企业中有这么一个思想,觉得广告和企业文化是等同的,把广告做好,产品的知名度打出去了,就等于说做好的了企业文化营销,这就是一个误区,盲目的追求新、奇、特,设计庸俗可笑的广告,以博得观众的醒目,其结果适得其反。其实企业文化的作用是通过消费产品,顾客得到精神上的满足,这才会同事认可产品和企业,所以关键点还是在做企业文化营销上面。

3:有名无实

有的企业家以为成功的文化营销管理就是一种高明的推销方法、是促销、是广告。忽略了营销管理是需求管理,需求管理是对产品和服务实质性的要求,而不是一个虚晃的推销手段。

企业文化这个营销策略在新产品上市的时候是一个重要的因素,如果你还把这误以为就是打广告的话赶紧停止,盲目的推广,会适得其反。华而不实的营销活动对市场是一种破坏,对企业的信誉是一种摧残。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。