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销售培训:为什么达不到销售目标?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是销售目标?任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或服务销售达成。而要达成这一目标,各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标,即我们所说的销售目标。从事销售这个行业,其成功的点是什么,其目标是什么?一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,但是还是有很多时候销售无法达成目标,其原因是什么呢?

1:薪酬设计不合理

薪酬是保障人的物质要求,如果连一个合理的薪酬管理都无法做到,那么怎么可能有员工愿意尽心尽力为公司奋斗为公司工作呢?所以要想大家有动力,工作更高效,首先就应该设定一个合理的薪酬管理制度。

2:目标设定不科学

在开展工作以前,企业经理人一般都会给于设定一个目标,这个目标不是随随便便可以设定的,这会关系到之后的工作方向和努力的程度,也关系到营销人员的薪资考核和职位升迁。如果目标定的太低,易于达成的,那么就会失去激情,没有挑战度;但是如果目标设定的太高,根本不可能完成,这也起不到激励的作用,也会不思进取。

3:客户跟进不积极

做销售的都知道,要成功签一个单子并不是那么容易的,你要慢慢跟,慢慢耗,只有时机成熟才有机会一举拿下,很多企业的销售目标没有达成,跟客户跟进是很有关系的,销售人员在工作过程中营销计划做的不到位,对于客户不够上心也是导致客户流失的一个很重要的因素。

4:执行力不够

销售目标完不成,其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。营销人员不能正确领会到公司的营销策略和缺乏强有力的执行手段,往往使公司的市场管理和市场运作流于形式,销售目标的达不成也就是很正常的事情了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。